國(guó)內(nèi)面料企業(yè)在倫敦奧運(yùn)會(huì)中的營(yíng)銷亮點(diǎn)

     2012倫敦奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)近在眼前，參與這場(chǎng)四年一度盛事的，不僅有體育健兒，還有與之相關(guān)的各個(gè)行業(yè)。隨著紡織行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)于中國(guó)紡織企業(yè)來(lái)講，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再陌生，很多企業(yè)甚至總結(jié)出了在奧運(yùn)營(yíng)銷中的致勝經(jīng)驗(yàn)，這些企業(yè)不僅包括正在走向的國(guó)有品牌，產(chǎn)業(yè)鏈一條龍的集團(tuán)公司，還包括雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳但卻蘊(yùn)含深厚實(shí)力的中小企業(yè)。

    而這些在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中拔得頭籌的的企業(yè)都有一個(gè)共同的亮點(diǎn)，那就是面料成為制勝關(guān)鍵。

    機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人

    案例一：浙江嘉興市云龍服裝有限公司早在兩年前就參與了2010年南非杯，以及同年溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)服裝的制造。如今，云龍圓滿完成了總量為12.7萬(wàn)件、涉及17個(gè)國(guó)家球迷服的2012倫敦奧運(yùn)訂單任務(wù)。整個(gè)訂單總額100多萬(wàn)美元，對(duì)于規(guī)模并不大，員工總數(shù)只有120多名的云龍來(lái)講，總量比較大，公司從去年就開始籌備，并在生產(chǎn)中使用了公司自主研發(fā)的新型面料。

    財(cái)富點(diǎn)評(píng)：倫敦奧運(yùn)訂單并不是云龍接到的個(gè)國(guó)際級(jí)賽事生產(chǎn)任務(wù)，“小體量”的云龍，有多次與國(guó)際級(jí)賽事親密接觸的經(jīng)驗(yàn)，而這一切“幸運(yùn)”的來(lái)臨，都是源于云龍?jiān)缱鳒?zhǔn)備，沾了“技術(shù)升級(jí)”的光。從面料研發(fā)到染色再到奧運(yùn)衫打樣，國(guó)外客戶經(jīng)過(guò)幾輪考察、比對(duì)與篩選，終選擇了“云龍”作為倫敦奧運(yùn)會(huì)17國(guó)運(yùn)動(dòng)衫的供貨商。

    在2010年南非杯舉辦前，云龍就為包括巴西、阿根廷在內(nèi)的10多個(gè)國(guó)家提供了7萬(wàn)多件球迷足球服，但這批球迷服的面料，均來(lái)自我國(guó)臺(tái)灣，所以云龍只是做代加工，利潤(rùn)微薄。而這次倫敦奧運(yùn)會(huì)球迷服的面料是云龍自己研發(fā)的，有些指標(biāo)甚至高于臺(tái)灣的產(chǎn)品，價(jià)格卻更低，使這次訂單的利潤(rùn)比南非杯那次提高了7%左右。

    從具有棉的質(zhì)感卻屬于麻類制品的棉麻面料到具有發(fā)熱保健功能的碳纖維面料，云龍公司不斷用創(chuàng)新意識(shí)吸引著源源不斷的訂單。現(xiàn)在，云龍每年的研發(fā)投入在300萬(wàn)元左右，每年至少研發(fā)10款新面料，并且所有自己研發(fā)的面料都申請(qǐng)了專利，保證了產(chǎn)品的差異化，吸引了更多的穩(wěn)定客戶，這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展動(dòng)力。

    產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)占先機(jī)

    案例二：山東南山博文服飾有限公司為2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)生產(chǎn)的1.1萬(wàn)套高檔入場(chǎng)式西服套裝在英國(guó)順利通關(guān)，倫敦奧組委官員、裁判員及運(yùn)動(dòng)員代表將身著這批服裝集體亮相。據(jù)悉，公司為獲得這批訂單，曾經(jīng)經(jīng)歷了三次驗(yàn)廠，終于2011年6月23日取得了生產(chǎn)倫敦奧運(yùn)會(huì)訂單資格，簽下英國(guó)倫敦奧運(yùn)會(huì)訂單。

    財(cái)富點(diǎn)評(píng)：作為山東南山紡織服飾有限公司的下屬企業(yè)，南山博文服飾有限公司有著其他企業(yè)無(wú)法比擬的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，南山紡織都是貫徹科技、創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊，是目前大的緊密紡面料生產(chǎn)基地。公司服裝產(chǎn)業(yè)擁有七個(gè)專業(yè)生產(chǎn)廠，14條具有國(guó)際先進(jìn)水平的西服生產(chǎn)流水線，是國(guó)內(nèi)具現(xiàn)代化的高檔西服生產(chǎn)基地之一。除此之外，南山紡織服飾公司成功收購(gòu)了澳洲4大優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)，引進(jìn)先進(jìn)的毛條精疏加工、染色、紡紗、面料、成衣加工技術(shù)設(shè)備及工藝管理、技術(shù)人才。