如何在淡季中尋求出路

　　家紡企業(yè)在面臨家紡淡季的時候，大多會選擇按兵不動，其實很多時候，適當爭取一下說不定會在逆境中前進，取得較好的業(yè)績。那么家紡企業(yè)如何在淡季中尋求出路，更好地推廣品牌呢？

　　首先，要努力擠占市場份額。

　　淡季是企業(yè)簡單松懈的時期，因為在這個時候，市場比較平淡，家紡加盟商或批發(fā)商都將注意力放在了尋覓其他投資機會上，因此，在這個時候，如果能擠占更多的市場份額，就可以大大提升企業(yè)整體的銷售業(yè)績。

　　此時的推廣手段動靜不能太大，重點在于溝通渠道感情，特別是策反競爭對手的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡，因此可以采取送送禮品、少量試銷、個人關系溝通等手段，終建站合作關系。

　　這種方法非常適合競爭對手的經(jīng)銷網(wǎng)絡和自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡構成互補的情況，如果能爭取到競爭對手的客戶，無疑會大大完善自己的銷售網(wǎng)絡，有利于市場的滲透和規(guī)模的擴大。

　　其次，發(fā)動淡季攻勢。

　　淡季攻勢的重點在于趁競爭對手放松精力、資源預算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建站銷售網(wǎng)絡，為旺季打好基礎。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下延續(xù)進貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展促銷活動，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。

　　淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有肯定限度，二是預防渠道積壓大量的產(chǎn)品，會阻礙后期的推廣，重點還是在于市場基礎建設和渠道關系鞏固。

　　后，要鞏固市場基礎。

　　在銷售淡季更要注重市場基礎的建設，趁此時有充足的時間，家紡加盟商可以彌補市場推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。其中包含：維持肯定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持和客戶的關系，培訓銷售人員，為旺季打好基礎。

　　本文作者系上海襲人營銷咨詢有限公司核心咨詢師、總經(jīng)理
　　
　　

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